隨著近年來我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高歌猛進(jìn)，各領(lǐng)域的發(fā)展模式正在發(fā)生著天翻地覆的變化。作為新興的真石漆涂料行業(yè)更要盡快適應(yīng)時(shí)代的步伐，轉(zhuǎn)變自己的營(yíng)銷理念，為企業(yè)乃至整個(gè)行業(yè)的發(fā)展掌舵。據(jù)了解，真石漆涂料行業(yè)正試圖在營(yíng)銷模式方面進(jìn)行大洗牌。

   重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。雖然涂料產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)難以有大的增長(zhǎng)，幾乎沒有替代實(shí)體店的可能，但是網(wǎng)絡(luò)上面的效果展示和服務(wù)推薦卻是非常有效的宣傳手段。裝飾公司和油漆工的服務(wù)效果在網(wǎng)絡(luò)店鋪里面展現(xiàn)，是涂料企業(yè)拉近合作者最有效的低成本營(yíng)銷方式。例如在天貓這樣的開放性電商平臺(tái)里面，蘇寧、京東這樣的電商大腕的產(chǎn)品體系里有某個(gè)涂料品牌的銷售和好評(píng)，比硬廣告帶來的銷售可能會(huì)更多。未來涂料營(yíng)銷的趨勢(shì)也一定是虛擬和實(shí)體結(jié)合。涂料企業(yè)一定要適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代和移動(dòng)時(shí)代，創(chuàng)造營(yíng)銷機(jī)會(huì)。

   加大直面消費(fèi)者的機(jī)會(huì)。誰更加貼近消費(fèi)者，誰的銷售機(jī)會(huì)更大。對(duì)于終端渠道需要實(shí)實(shí)在在的有把握和掌控能力。只有比競(jìng)爭(zhēng)者更加貼近消費(fèi)者，才能夠占據(jù)營(yíng)銷的制高點(diǎn)，占領(lǐng)核心價(jià)值的關(guān)鍵部位。未來的涂料終端一定是體驗(yàn)功能和服務(wù)功能超越銷售功能的，銷售大多會(huì)在使用者或者高度專業(yè)的市場(chǎng)里完成。體驗(yàn)店的建設(shè)可以使消費(fèi)者對(duì)于涂料的裝飾性效果有實(shí)際的真實(shí)的感知，如果對(duì)于效果滿意，購(gòu)買只需要下訂單即可。

   強(qiáng)化終端體驗(yàn)和服務(wù)的職能。真石漆涂料行業(yè)經(jīng)過了大批發(fā)渠道時(shí)代，和終端店渠道時(shí)代，現(xiàn)在正在往體驗(yàn)和服務(wù)的店鋪形態(tài)發(fā)展。終端體驗(yàn)?zāi)軌虬旬a(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)的理想效果使消費(fèi)者真切感知到，感性的購(gòu)物體驗(yàn)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)打動(dòng)消費(fèi)者的心智，是其它傳播訴求方式很難做到的。能夠促使消費(fèi)者臨時(shí)改變既有的購(gòu)物計(jì)劃。并且通過后續(xù)服務(wù)消除了消費(fèi)者把產(chǎn)品變成完美解決方案的繁瑣。并且涂料企業(yè)通過服務(wù)更加拉近了裝飾公司和油漆工這些使用者的關(guān)系。裝飾公司已經(jīng)不遺余力的在效果體驗(yàn)方面做了N多年，為什么涂料企業(yè)一直不夠重視呢？實(shí)在沒有道理。未來的涂料營(yíng)銷誰在此方面做的好，誰就是未來的領(lǐng)先者。

   應(yīng)對(duì)碎片化的市場(chǎng)。涂料行業(yè)的市場(chǎng)一直是碎片化的，并且以后的碎片化會(huì)更加細(xì)分。除了傳統(tǒng)的家具漆、裝修漆之外。很多工業(yè)產(chǎn)品也有涂料的需求。例如，有一個(gè)涂料銷售者集中精力滿足了一個(gè)音箱制作企業(yè)的需求，在產(chǎn)品上面不斷完善，最終僅音箱企業(yè)的產(chǎn)品銷售就給這個(gè)銷售者帶來了超越其它產(chǎn)品總和的利潤(rùn)。并且在碎片化的細(xì)分市場(chǎng)更加能夠建立不可替代的品牌優(yōu)勢(shì)。（zc）