近年來，粉末涂料每年均以兩位數(shù)的速度遞增，其應(yīng)用領(lǐng)域也正在不斷的擴大。粉末涂料的營銷除了手機反饋市場信息、商務(wù)談判，還必須承擔(dān)技術(shù)指導(dǎo)工作和售前售后的服務(wù)工作，必須和客戶的各個不同的部門打交道，遠比一般化學(xué)涂料的銷售復(fù)雜得多、困難得多。市場開發(fā)和拓展是粉末涂料的上產(chǎn)企業(yè)營銷過程中最重要的環(huán)節(jié)，是實現(xiàn)粉末涂料進入市場的關(guān)鍵，因此需要進行深入的研究。
市場機會是指市場環(huán)境的變化有利于企業(yè)的生存和發(fā)展的趨勢，隨著全球環(huán)保意識的增強，粉末涂料產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，帶來了前所未有的挑戰(zhàn)和機會。粉末涂料企業(yè)抓住了市場機會，就會給企業(yè)帶來生機。尋求和創(chuàng)造市場機會是市場開發(fā)的關(guān)鍵所在，也是粉末涂料企業(yè)發(fā)展和尋求新的利潤增長點的關(guān)鍵所在。從市場細分中尋找市場，細粉市場就把某項細粉標(biāo)準程度延伸，根據(jù)客戶復(fù)雜的需求差異，采用多種標(biāo)準，按照一定的順序細粉更多的市場，從中即可找尋被他人忽略的市場機會。如導(dǎo)電性的粉末涂料涂裝，在一些電子產(chǎn)品、設(shè)備的生產(chǎn)裝配、運輸場地、醫(yī)院手術(shù)臺、計算機房和凈化室的地面等，采用此類涂料涂裝，可以有效地消除表面靜電。
除此之外，研制新產(chǎn)品也是有效的手段之一。研制是從產(chǎn)品構(gòu)思到完成配方設(shè)計、產(chǎn)品工藝流程、設(shè)備選型等的全過程，包括產(chǎn)品構(gòu)思、可行性分析、研制實驗等，新產(chǎn)品的開發(fā)是滿足新的需求、優(yōu)化產(chǎn)品組合的途徑，是企業(yè)尋求新的利潤增長點的方法，也是企業(yè)具有活力和競爭力的表現(xiàn)。（zc）